Educarse sobre la decoración de prendas de vestir

Los distribuidores promocionales pueden obtener una ventaja competitiva si se informan sobre el mundo de la decoración de prendas de vestir. A medida que he profundizado en el mundo de los productos promocionales, me he dado cuenta de que muchos distribuidores no son muy conocedores cuando se trata de decoración de indumentaria. Ya sea que hablemos de técnicas de serigrafía, bordado, apliques o corte y costura, como distribuidor es fundamental aprender y comprender la terminología de la industria de la decoración de prendas de vestir.

Como prenda autoproclamada, todo mi mundo ha sido la decoración de prendas de vestir. Al principio evité el mundo de las “tchotchkes” y quería ofrecer una oferta más especializada. Quería ofrecer todo lo posible en materia de wearables en lugar de ofrecer un poco de todo. En general, quería profundidad en un nicho más pequeño, en lugar de una selección amplia y superficial. Sin embargo, después de un tiempo, me di cuenta de que estaba decepcionando a mis clientes y dejando dinero sobre la mesa cuando querían confiarnos otras partes de sus objetivos promocionales. Entonces, me propuse adquirir un conocimiento profundo similar con diarios, vasos y bolsas, un producto a la vez.

Si bien vivo y respiro todo lo relacionado con la tinta y el hilo para prendas de vestir, también entiendo que la mayoría de las personas no estarán tan obsesionadas con los detalles específicos del oficio. Sin embargo, incluso si no conoce los detalles de la mezcla de tintas y las densidades de malla, creo que es beneficioso conocer todas las posibilidades que puede ofrecer a sus clientes.

Cualquiera puede poner plastisol en una camiseta, pero si sabes lo que estás haciendo, puedes crear algo que nadie más puede y eso te hará ganar un cliente de por vida. Conocer los detalles también lo ayudará a responder las preguntas de los clientes y tomar decisiones que respalden los valores generales de su negocio. Incluso si no realiza el trabajo internamente, saber si sus decoradores recuperan agua o utilizan métodos de decoración seguros para sus trabajadores es vital para garantizar que no esté haciendo más daño que bien.

Crédito: Jeremy Picker

Además, este conocimiento técnico podría evitarle cometer un error y ofrecer al cliente algo que no se puede lograr con las limitaciones de fabricación existentes. No hay nada peor que entusiasmar a un cliente por una impresión de descarga en una prenda sintética de color rosa claro y descubrir que, bueno, eso no sucederá con las limitaciones de fabricación actuales y que necesita un plan diferente.

Si puedes ofrecer algo que los grandes jugadores no pueden, puedes cobrar adecuadamente y evitar correr hasta el fondo del barril para retener a un cliente que siempre quiere el precio más barato. Conocer los detalles ayuda a evitar la vergüenza, ahorra tiempo, establece credibilidad y aumenta el valor de por vida de una base de clientes.

A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo educarse:

Existe la posibilidad de que sus proveedores actuales no puedan facilitar algunas de las técnicas de decoración que presencia. Pero como verdadero distribuidor, le insto a que encuentre a alguien que pueda hacer algo que pueda ser más especializado. Facilito la impresión de técnicas especiales para algunos grandes distribuidores porque su empresa local no puede lograrlo.

Fuera de la impresión especializada, el simple hecho de saber acerca de las pantallas, la tinta, cómo reaccionan las telas a las tintas y al hilo, y cómo comprender adecuadamente cómo podría quedar su obra de arte impresa o bordada eliminará algunos de los problemas que podría enfrentar en el camino. Además, conocer más que el cliente es un excelente lugar para comenzar su viaje de conocimientos sobre decoración.

Al final del día, la mayoría de los clientes no agregarán una aplicación a un suéter con una etiqueta con clip y un estampado en la capucha, pero mostrar estas opciones y compartir ejemplos lo ayudará a establecerse como un experto y a colocarlo en un lugar más alto en la mente del cliente que el " logo-slappers” cuando se busca un socio de producción a largo plazo.

Jeremy Picker es director creativo y director ejecutivo de AMB3R Creative, una empresa de diseño de indumentaria con sede en Colorado. Tiene más de 20 años de experiencia en la industria de la moda y aporta un profundo conocimiento en diseño personalizado, serigrafía, bordado, apliques, acabados y productos promocionales. Jeremy ha ayudado al lanzamiento y crecimiento de numerosas marcas y ha gestionado la mercancía de las principales bandas discográficas. También le apasiona crear calidad minorista para el sector sin fines de lucro para impulsar los esfuerzos de recaudación de fondos y ampliar la conciencia. Es un sobreviviente de cáncer y cofundador de ESTAINE, una línea de accesorios de alta gama para apoyar la educación sobre el cáncer.