ASI Research estima el tamaño del mercado de productos promocionales del Reino Unido y la Unión Europea

Promogram August 14, 2023

El análisis también destaca qué países europeos individuales gastan más en promoción en general y per cápita, así como los ingresos por mercancías de marca como porcentaje del producto interno bruto. Además, información sobre preferencias de productos, mercados finales, sostenibilidad y “Brexit”.

Por Christopher Ruvo

Comparte este artículo:

Copiado

Durante aproximadamente dos décadas, ASI ha ayudado a construir puentes transatlánticos entre la industria de productos promocionales de América del Norte y su mercado homólogo en Europa.

Los líderes de ASI han estado activamente facilitando la construcción de relaciones transcontinentales y brindando cobertura mediática en persona y sobre el terreno para las principales ferias comerciales de Europa, como PSI Show de Alemania y Merchandise World del Reino Unido.

Luego está PromoAlliance, una alianza internacional para la industria de productos promocionales que involucra a ASI, Sourcing City (que es una organización de servicios comerciales que ofrece un conjunto de soluciones para el mercado promocional del Reino Unido) y Promotional Product Service Institute (PSI), la red empresarial más grande de Europa. para la industria del merchandising.

En medio de toda la actividad y conversaciones intercontinentales a lo largo de los años, siempre ha surgido una pregunta fundamental: ¿Qué tamaño tiene el mercado europeo de productos promocionales?

Es una pregunta que los ejecutivos de la industria en ambos lados del Atlántico se han estado haciendo con más frecuencia últimamente a medida que el negocio del merchandising se ha globalizado cada vez más.

Ahora hay una respuesta.

Aprovechando su extensa red de relaciones al otro lado del charco y profundizando en los cálculos numéricos, ASI ha desarrollado una estimación respaldada por datos de las ventas totales de distribuidores de productos promocionales en el Reino Unido y la Unión Europea (UE). Según el estudio de ASI Research, las ventas combinadas de los distribuidores fueron de 12.480 millones de dólares en 2022, una cifra que representa el negocio de prendas de vestir y bienes duraderos.

Un poco menos de la mitad del tamaño del mercado de mercancías norteamericano de 25.800 millones de dólares, la cifra suma las ventas totales en los cuatro países del Reino Unido y las 27 naciones que pertenecen a la unión política y económica supranacional conocida como la UE. Ya se han hecho estimaciones para algunos países, como Alemania y el Reino Unido, pero rara vez se ha realizado un estudio exhaustivo del Reino Unido y la Unión Europea combinados.

"A medida que nuestra industria sigue creciendo y las empresas se expanden internacionalmente, tanto de forma orgánica como mediante adquisiciones, nos han pedido repetidamente datos sobre el mercado europeo, similar a lo que existe en el mercado norteamericano", explica Nate Kucsma, director ejecutivo senior de ASI. de investigación.

“Hasta ahora”, continúa Kucsma, “esto no existía de manera consistente en todo el Reino Unido y la Unión Europea. Era necesario abordar esto. Las estimaciones son importantes porque permiten a las empresas comprender el tamaño de un mercado al que se dirigen y dónde encajan dentro de ese mercado. A medida que continuamos monitoreando el crecimiento de la industria, las empresas pueden evaluar el crecimiento de su empresa en comparación con la industria en su conjunto”.

Para determinar el tamaño del mercado, los investigadores utilizaron el mercado norteamericano como punto de referencia de ventas. Entre otras cosas, esto incluía determinar el porcentaje de promoción del gasto publicitario total en los Estados Unidos.

Teniendo en cuenta los puntos de referencia de América del Norte, ASI desarrolló un algoritmo que incorporaba evaluaciones del producto interno bruto per cápita, el gasto en publicidad per cápita y el número de pequeñas y medianas empresas en cada país europeo evaluado. Los investigadores aplicaron la fórmula resultante para determinar las estimaciones totales del gasto en promoción para el Reino Unido y cada nación de la Unión Europea, y luego las sumaron para obtener un total combinado.

“Lo difícil fue desarrollar los cálculos y perfeccionar las estimaciones”, comparte Kucsma. "Ahora comienza la parte divertida, que es medir las reacciones a este estudio intensivo y profundo y refinar las estimaciones a medida que avanzamos".

Como alude Kucsma, el estudio es más que una cifra de ingresos principales. También destaca qué países europeos individuales gastan más en promociones en general y per cápita, así como los ingresos por mercancías de marca como porcentaje del producto interno bruto de cada nación. Además, expertos del mercado europeo hablaron con ASI Media para ofrecer información anecdótica sobre las tendencias de los productos, los mercados finales, la importancia de la sostenibilidad y los impactos del Brexit.

Hay cuatro mercados nacionales en Europa en los que los distribuidores generan más de mil millones de dólares en ventas anualmente: Alemania (casi 3,1 mil millones de dólares), el Reino Unido (2 mil millones de dólares), Francia (1,68 mil millones de dólares) e Italia (1,5 mil millones de dólares). El quinto mercado nacional más grande es España (566 millones de dólares), que en términos de ventas es un poco más de un tercio del tamaño del cuarto lugar, Italia.

Quizás no sea sorprendente que los cuatro grandes tengan las economías más grandes en las zonas del Reino Unido y la Unión Europea y se encuentren entre las naciones más pobladas del continente europeo. Claramente, estos factores contribuyen al mayor gasto en promoción.

Lo mismo ocurre con el hecho de que estas naciones albergan diversas industrias, grandes corporaciones/marcas internacionales, pequeñas y medianas empresas competitivas y, en términos generales, están informadas por culturas empresariales que valoran e invierten en marketing y publicidad estratégica, dicen los líderes de promoción.

El gasto en ropa de marca y productos promocionales de bienes duraderos en el Reino Unido y la Unión Europea ascendió a un total estimado de 12.480 millones de dólares en 2022, según ASI Research. Hay cuatro países en los que el gasto anual superó los mil millones de dólares: Alemania, el Reino Unido, Francia e Italia. Completando los diez países que más gastan se encuentran, en orden, España, Suecia, Dinamarca, Bélgica, Países Bajos y Austria. Este mapa interactivo muestra el gasto total en promoción y el gasto en promoción per cápita en cada país estudiado.

Pase el cursor sobre el mapa para ver las estimaciones de cada país.

“Alemania, el Reino Unido, Francia e Italia no sólo son grandes en términos económicos; también son bastante emprendedores”, dice John Lynch, director ejecutivo y fundador de origen estadounidense de Lynka, con sede en Cracovia, Polonia, uno de los principales productores y proveedores europeos de ropa deportiva estampada, ropa corporativa y accesorios, que en 2021 pasó a formar parte de Top 40 proveedor Vantage Apparel (asi/93390).

“Tomemos el caso del Reino Unido”, continúa Lynch, quien fue la Persona Internacional del Año 2022 de Counselor. “Al igual que Estados Unidos, es un país muy impulsado por el marketing y obsesionado con la identidad de marca. Cada pequeño pub, escuela, club y organización fabrica productos de su propia marca, y lo ha estado haciendo durante al menos 20 años”.

El atractivo de los principales mercados europeos ha atraído cada vez más a los distribuidores norteamericanos.

En 2018, Geiger (asi/202900), distribuidor Top 40 con sede en Lewiston, ME, realizó su primera adquisición en el Reino Unido y desde entonces ha realizado otras cuatro, incluida la más reciente, Firebrand Promotions, con sede en Leatherhead, Inglaterra, en julio.

Mientras tanto, BDA (asi/137616), distribuidor Top 40 con sede en Woodinville, WA, ya tenía oficinas en el Reino Unido y Francia, junto con un centro de distribución en los Países Bajos, cuando a finales de junio amplió su presencia a Alemania con la adquisición de ipm | gruppe – uno de los distribuidores de promoción más importantes en ese país de más de 83 millones de habitantes.

Jay Deutsch, director ejecutivo del distribuidor BDA, uno de los 40 principales, analiza la adquisición por parte de la empresa de ipm, con sede en Alemania | gruppe en este podcast de Promo Insiders, así como las oportunidades de crecimiento en el mercado alemán y en Europa en general.

El impulso más profundo de los distribuidores estadounidenses en el mercado europeo es un fenómeno impulsado tanto por el deseo de satisfacer las necesidades de los clientes empresariales en América del Norte y Europa, como por la creencia de que existen amplias oportunidades para captar nuevos negocios una vez establecidos en el Reino Unido. /Unión Europea.

"Queremos ser una agencia de mercancías de marca de servicio completo y un socio de gestión de la cadena de suministro para nuestros clientes en todas partes geográficas", dice el director ejecutivo de BDA, Jay Deutsch, miembro de la lista Power 50 de Counselor de las personas más influyentes en promoción. "Tener personal sobre el terreno en los países donde se necesitan soluciones ayuda enormemente a ese esfuerzo y crea un potencial de crecimiento adicional".

Jo-an Lantz expresa una perspectiva similar.

"Muchas de las marcas más importantes del mundo confían en nuestros servicios para satisfacer todos sus requisitos de indumentaria y mercancías de marca", afirma Lantz, presidente y director ejecutivo de Geiger y miembro de Power 50. "Nuestros amplios centros de distribución y fuerza de ventas local desempeñan un papel importante a la hora de ofrecer un servicio rápido y localizado a los clientes que operan a escala global".

No se equivoque: también se están produciendo importantes negocios de promoción más allá de los cuatro grandes mercados de miles de millones de dólares. El análisis de ASI Research sobre el gasto en promoción per cápita y el gasto en promoción como porcentaje del PIB lo demuestra.

Según ASI Research: Luxemburgo, un país de aproximadamente 660.000 habitantes, lideró el gasto en promoción per cápita con 128 dólares. Le siguieron Dinamarca (95 dólares), Suecia (65 dólares), Bélgica (38 dólares), Alemania (37 dólares), Austria (35 dólares) y el Reino Unido (29 dólares).

Reino Unido/Unión Europea

En lo que respecta al gasto en productos de marca como porcentaje del PIB de una nación, los principales países lucieron más o menos iguales: Dinamarca (0,00138%), Suecia (0,00103%), Luxemburgo (0,00096%), Bélgica (0,00074%), Italia (0,00073). %), Alemania (0,00072%), Austria (0,00066%) y Reino Unido (0,00064%).

Mientras que el Reino Unido e Italia, al igual que Alemania, tienen una población grande en términos europeos, con aproximadamente 68 millones y 59 millones de personas respectivamente, los otros países (además de Luxemburgo) tienen poblaciones en el rango de aproximadamente seis millones a casi 12 millones. ¿Qué está impulsando el gasto en promoción relativamente sólido en esos países?

“Estos países generalmente tienen niveles de ingresos y estándares de vida más altos”, explica Miles Lovegrove, director general de Fluid Branding (asi/195718), un distribuidor con sede en el Reino Unido que hace negocios en toda Europa. Lovegrove, quien fue nombrada una de las Personas Internacionales del Año 2021 de Counselor junto con el propietario de Fluid Branding Matt Franks, continúa: "El mayor poder adquisitivo de la población permite a las personas y las empresas invertir más en productos promocionales y otras iniciativas de marketing".

También parece haber factores relacionados, incluidas culturas empresariales sólidas, la presencia de pequeñas y medianas empresas prósperas que dependen de la promoción como herramienta de marketing rentable, la celebración de ferias/exposiciones/eventos comerciales y un énfasis en calidad, dicen los ejecutivos.

"Los países escandinavos como Dinamarca y Suecia, así como países como Bélgica y Austria, tienen una fuerte cultura del diseño y valoran los productos de alta calidad", dice Lovegrove. "Este aprecio por la estética y la artesanía se extiende a los productos promocionales, donde existe una demanda de artículos premium bien diseñados".

Reino Unido/Unión Europea

Otro acelerador importante del gasto en productos promocionales en lugares que incluyen algunos de los países más ricos del norte y centro de Europa parece ser un énfasis cultural en la construcción de relaciones personales y profesionales a través de la entrega de regalos, según los líderes de la industria. Esto podría ayudar a impulsar el gasto en promoción en lugares como Bélgica, Austria, Alemania y otros lugares.

"Hay donaciones estacionales alrededor de Navidad y Semana Santa, por ejemplo, que son muy importantes en el aspecto corporativo y los productos promocionales son parte de eso", dice Michael Freter, un veterano de la industria de la promoción y ejecutivo de organización de eventos que fue la Persona Internacional del Año 2020 de la revista Counselor. Año.

Geiger ha visto esta tradición en acción. Lantz dice que la firma Top 40 ha generado importantes negocios llenando cestas de regalo con productos de marca que a menudo incluyen alimentos y un regalo relacionado con el vino o la cocina, entre otras cosas, para los clientes. "Hemos visto realmente la demanda de este tipo de obsequios en los países del norte, especialmente en Alemania, Bélgica y los Países Bajos", dice Lantz.

David Long lo llama el "grande".

El fundador y presidente ejecutivo de Sourcing City se refiere a un fenómeno que está ocurriendo a través de muchas fronteras nacionales en la industria europea de productos promocionales.

Se refiere al amplio impulso de los proveedores y distribuidores para operar de una manera que reduzca el impacto ambiental y vender productos que puedan demostrar ser más ecológicos que sus contrapartes tradicionales.

"Prácticamente todos los proveedores (fabricantes y mayoristas) están extremadamente centrados en la sostenibilidad y casi todos los nuevos productos lanzados tienen credenciales ecológicas", afirma Long.

Marcus Sperber da un relato similar.

“La sostenibilidad es la palabra clave en este momento”, afirma Sperber, codirector ejecutivo y director general de elasto GmbH & Co. KG (asi/51817), con sede en Alemania, uno de los mayores proveedores de Europa. “Todo debería estar hecho de materiales ecológicos, reciclados o reciclables, o todo, si es posible. Además, ya no se trata sólo del producto en sí. A menudo se requiere que todo el proceso de producción sea más sostenible. Los compradores quieren productos fabricados sin huella de carbono y una producción positiva para el clima”.

Si bien en el mercado norteamericano ha aumentado el énfasis en la sostenibilidad, Europa lleva aproximadamente una década de ventaja en lo que respecta a los esfuerzos ecológicos, dicen los observadores de la industria.

En parte, esto ha sido impulsado por la necesidad: los compradores finales al otro lado del charco simplemente exigen un enfoque más ecológico. Pensemos en ello: el informe analítico WA-Monitor del mercado promocional elaborado por la Asociación General de la Industria Alemana de Productos Promocionales encontró que la “sostenibilidad” juega un papel decisivo para el 91% de las empresas a la hora de comprar productos promocionales.

"Los compradores en Europa están interesados ​​en productos que se produzcan de forma ética y sostenible", afirma Lovegrove. “Esto significa considerar el proceso de fabricación, la transparencia de la cadena de suministro y las prácticas laborales justas. También buscan productos fabricados con materiales respetuosos con el medio ambiente. Esto incluye artículos fabricados con materiales reciclados, tejidos orgánicos o sostenibles, materiales biodegradables o compostables y productos con huella de carbono reducida”.

Muchos compradores finales también se preocupan por utilizar un mínimo de embalaje y/o materiales de embalaje reciclables o biodegradables, así como por si una empresa de promoción apoya o no iniciativas medioambientales y participa en la compensación de carbono. Los productos que son reutilizables y tienen una larga vida útil son especialmente buscados.

En medio de tal demanda, las empresas de promoción buscan y obtienen cada vez más certificaciones y verificaciones que demuestren que están logrando avances genuinos en materia de sostenibilidad. Geiger, por ejemplo, ha obtenido altas calificaciones de EcoVadis, que evalúa a las empresas según la calidad de sus prácticas de sostenibilidad. Las evaluaciones de sostenibilidad de entidades como Bluesign también son importantes. En PSI Show y Merchandise World, los proveedores han querido enfatizar no sólo la historia de sostenibilidad de sus productos sino también las credenciales de sostenibilidad/responsabilidad social corporativa de su empresa.

"La sostenibilidad se ha convertido en una parte integral de la industria de productos promocionales", afirma Petra Lassahn, directora general de PSI Show.

Si bien la sostenibilidad es generalmente un tema importante, el grado exacto de su importancia varía de un país a otro, lo que no es una sorpresa en un lugar tan culturalmente diverso como Europa. Los países donde la sostenibilidad tiene mayor relevancia son Alemania, los Países Bajos y las naciones nórdicas de Dinamarca, Suecia, Noruega y Finlandia. En comparación con esos países, los compradores de Italia, España, Grecia y Portugal pueden, en general, poner un énfasis relativamente menor en lo ecológico, aunque eso no quiere decir que no exista el enfoque ecológico, dicen los ejecutivos.

"Es posible que la conciencia y las prácticas de sostenibilidad en algunos países de Europa del Este aún estén desarrollándose en comparación con los países de Europa Occidental y del Norte", comparte Lovegrove. "Sin embargo, las iniciativas de sostenibilidad están ganando gradualmente atención e importancia en toda la región".

En pocas palabras: lo ecológico importa en Europa y su importancia crecerá.

En enero de 2020, el Reino Unido se retiró de la Unión Europea, una medida comúnmente conocida como “Brexit”. El desacoplamiento político y económico ha resultado en una serie de desafíos para las empresas de promoción que operan entre la UE y el Reino Unido.

Estos incluyen nuevas barreras comerciales como procesos aduaneros más prolongados, mayores cargas administrativas y burocráticas, mayores gastos, aranceles y costos de importación/exportación que pueden afectar el precio de las mercancías, y el movimiento más lento de productos y materiales transfronterizos. Entre otras cuestiones, el Reino Unido y la UE también han desarrollado marcos regulatorios separados y los proveedores de mercancías deben cumplir con los diferentes conjuntos de regulaciones para continuar operando en ambos mercados, dicen los ejecutivos.

“El Brexit ha sido un gran desastre para la industria de productos promocionales a ambos lados del Canal de la Mancha”, opina John Lynch, director ejecutivo y fundador del proveedor de ropa Lynka, con sede en Polonia.

David Long, director ejecutivo del proveedor de soluciones de servicios comerciales de promoción Sourcing City, con sede en el Reino Unido, dice que ha habido obstáculos para las empresas británicas de mercancías que hacen negocios a través de la frontera de la UE. "Las nuevas regulaciones han provocado que algunas empresas aquí simplemente se retiren del mercado de la UE", dice, señalando que entre el 10% y el 15% de las empresas de promoción del Reino Unido trabajan en el continente.

Marcus Sperber, codirector ejecutivo del proveedor alemán elasto GmbH & Co. KG, comparte que el Brexit ha complicado las entregas. Los negocios transfronterizos "todavía están en marcha, pero con una carga de trabajo significativamente mayor para el despacho de aduanas".

Aun así, la promoción sigue siendo emprendedora y trata de adaptarse. Por ejemplo, han surgido nuevas asociaciones entre empresas. "Nos hemos asociado con empresas del Reino Unido que están teniendo dificultades para atender a sus clientes en Europa, por lo que estamos trabajando juntos en ambas direcciones", dice Lynch.

Además, las empresas proactivas de la industria han buscado optimizar sus cadenas de suministro para minimizar las interrupciones y mitigar los riesgos potenciales, dice Miles Lovegrove, director gerente de Fluid Branding, una distribuidora que vende en el Reino Unido y la Unión Europea. Esto incluye explorar opciones de abastecimiento alternativas, establecer centros de distribución en diferentes regiones y/o ajustar las estrategias de gestión de inventario, afirma.

"Si bien se han realizado esfuerzos para adaptarse a los cambios provocados por el Brexit, es un proceso continuo y las empresas continúan adaptándose al panorama en evolución", comparte Lovegrove. "Mantenerse informado sobre los cambios regulatorios, mantener una comunicación abierta con proveedores y clientes y buscar activamente orientación de expertos de la industria sigue siendo crucial".

En América del Norte, la ropa domina el producto.

Las ventas de artículos portátiles, incluidas varias camisas, sombreros y prendas exteriores, representan el 46% de las ventas de la industria promocional, según el Informe sobre el estado de la industria de 2023 de Counselor. En el Reino Unido y la Unión Europea, la ropa y los dispositivos portátiles representan alrededor del 20% de las ventas del mercado promocional, según muestra ASI Research.

Las diferencias culturales podrían ser una de las razones de la diferencia. Un factor probable es una cultura de ropa más informal en América del Norte, en la que durante mucho tiempo ha sido común mostrar la asociación con un equipo, escuela, organización y empresa a través de prendas decoradas.

En relación con esto, existe una preferencia por el uso de gorras en América del Norte que tradicionalmente no ha existido en Europa, lo que ayuda a impulsar las ventas de sombreros para los distribuidores en EE. UU. y Canadá. Las regulaciones/requisitos de cumplimiento más estrictos en Europa relacionados con la indumentaria también pueden explicar la diferencia continental, al igual que el hecho de que, en términos generales, la vestimenta vanguardista tiene mayor relevancia en Europa y las personas pueden estar menos inclinadas a usar ropa con logo que no cumpla sus criterios de estilo personal, según ejecutivos con los que habló ASI Media.

No obstante, los líderes de promoción europeos dicen que las ventas de dispositivos portátiles están aumentando tanto en el Reino Unido como en la Unión Europea.

"La demanda de ropa y ropa de trabajo de marca está ganando terreno en Europa, y se necesitan especialmente marcas y productos de mayor calidad", afirma Sperber. “Aquí las empresas prestan más atención a la construcción de marca y a su imagen. Los compradores se están dando cuenta de que la ropa ofrece una muy buena oportunidad para ayudar con eso”.

Freter está de acuerdo. “La ropa de trabajo, o ropa de marca de empresa, es sin duda un mercado en crecimiento en Europa. No está a la escala de América del Norte, pero está creciendo”, afirma.

Lynch, cuyo Lynka es proveedor de indumentaria, ha sido testigo de un claro aumento en el interés por la indumentaria con logotipo en varios mercados nacionales de Europa. Dice que muchas pequeñas y medianas empresas están “adoptando rápidamente los uniformes como estándar”, como ejemplo. Pero eso no es todo. Las ventas de sudaderas con capucha se han disparado en los últimos años. Los estilos, marcas y diseños de prendas de abrigo se están expandiendo, añade.

“Una cosa que ocurre con la ropa en Europa”, señala Lantz, “es que la marca tiene que ser sutil. La gente no quiere andar por ahí con un logo enorme”.

Cuando se trata de otras preferencias de productos en Europa, Lovegrove resume la evaluación de muchos cuando dice que hay algunas categorías que tienden a ser muy populares – y no son diferentes a las de América del Norte. "Si bien puede haber algunas variaciones según el país y entre el Reino Unido y el continente, hay algunos productos comúnmente buscados", afirma.

Eso incluye bebidas, que resulta que es la segunda categoría de promoción que genera más ventas en EE. UU. y Canadá. "Artículos como tazas, vasos, botellas de agua y vasos reutilizables son populares en Europa", dice Lovegrove. "Estos productos ofrecen practicidad, facilidad de uso y una amplia gama de opciones de personalización, lo que los convierte en artículos promocionales ideales".

Mientras tanto, los bolsos que incluyen bolsos, mochilas y estilos para portátiles se utilizan habitualmente como productos promocionales. "Las bolsas de compras reutilizables, en particular, han ganado popularidad debido a su naturaleza ecológica", señala Lovegrove, y Lantz está de acuerdo y agrega: "Más allá de los bolsos, las mochilas han sido muy populares entre nuestros clientes".

Long comparte que el mercado del Reino Unido tiende a estar interesado en bolsos y bolígrafos, que en Norteamérica también se encuentran entre las 10 principales categorías de productos. Tom Robey, director de membresía de la Asociación Británica de Mercancías Promocionales, un organismo comercial que atiende a la industria de productos promocionales del Reino Unido, dice que los bolsos, instrumentos de escritura, tazas, botellas deportivas y dulces generaron la mayor cantidad de consultas sobre productos en 2022.

Freter también afirma que en Alemania los instrumentos de escritura y los cuadernos son muy populares. "Los bolígrafos y otros instrumentos de escritura siguen siendo populares en toda Europa", afirma Lovegrove. "Estos productos prácticos y económicos se pueden personalizar fácilmente y, a menudo, se utilizan en diversos entornos".

En América del Norte, ASI Research muestra que los accesorios de tecnología móvil y los productos electrónicos, USB y relacionados con computadoras representaron casi el 5% de las ventas totales de los distribuidores en 2022. Si bien no había una cifra exacta disponible para Europa, los profesionales de la promoción dicen que los artículos tecnológicos sí lo son. entre las ofertas más populares tanto en el Reino Unido como en la Unión Europea. "Productos como bancos de energía, unidades USB, accesorios para teléfonos y dispositivos tecnológicos tienen un gran atractivo para diferentes grupos de edad", dice Lovegrove.

Sperber, quien dice que los artículos para bebidas y artículos de papelería tienden a ser vendedores muy populares, señala que también ha habido un creciente interés de los compradores en productos fabricados más cerca de casa. "La demanda de productos producidos localmente está aumentando en muchas categorías", comparte Sperber. "Es apreciable una desvinculación con los productos fabricados en Asia".

Es difícil conseguir datos macro exactos sobre los mercados finales en los que los distribuidores del Reino Unido y la Unión Europea generan sus mayores porcentajes de ventas. Europa no es una entidad homogénea, y Sperber y otros señalan que los mercados de clientes finales que invierten más intensamente en promoción son similares, pero podrían variar en los porcentajes exactos y las particularidades de un país a otro.

Aún así, los ejecutivos dicen que hay tendencias generales observables, y que son similares a las que se ven en América del Norte.

En el Reino Unido, por ejemplo, “una amplia gama de sectores dependen de productos de marca para respaldar su marketing”, dice Robey. "Incluyen hotelería y eventos, alimentos y bebidas, organizaciones financieras, atención médica, entidades sin fines de lucro y empresas de la industria tecnológica". Long, de Sourcing City, añade que “las organizaciones corporativas tienden a ser las que más gastan” en el Reino Unido.

Con respecto a los mercados del Reino Unido y de la UE, Lovegrove coincide en que las corporaciones y diversos clientes de la industria de servicios “tienen una demanda constante de artículos promocionales. Empresas de diversos sectores, incluidos finanzas, consultoría, tecnología y servicios profesionales, invierten en productos promocionales para la promoción de la marca, obsequios para clientes, reconocimiento de empleados y obsequios para eventos”.

Hablando desde su perspectiva como proveedor de indumentaria que hace negocios en el continente y en el Reino Unido, Lynch observa que algunas de las compras de promoción más importantes en Europa las realizan las industrias de tecnología, automoción, bienes de consumo envasados ​​y petroquímica/química. Lynch sostiene que las entidades relacionadas con la gastronomía, como restaurantes y pubs, también son compradores comprometidos con promociones.

Sperber señala que las empresas relacionadas con el turismo relacionado con el verano pueden resultar ávidos compradores de promociones en países como Italia y España, donde los europeos y otros acuden en masa para vacacionar en los meses cálidos. Según los ejecutivos, las etiquetas de equipaje, los accesorios de viaje y los productos con temas de playa se encuentran entre los productos adquiridos para mejorar las experiencias de los huéspedes, promover destinos y fomentar la lealtad a la marca.

"En otros países, como Alemania, el gasto puede estar más impulsado por grandes eventos y exposiciones", dice Sperber. De hecho, al igual que en Estados Unidos y Canadá, las ferias y eventos comerciales impulsan un gasto considerable en promoción en Europa a través de grandes pedidos de obsequios y materiales para stands.

En Norteamérica, la educación y la atención sanitaria son los dos mercados más fértiles para las ventas promocionales. Los distribuidores en Europa también están teniendo éxito con estos clientes.

Las instituciones educativas, escuelas, universidades y organizaciones sin fines de lucro suelen utilizar productos promocionales para recaudar fondos, reclutar estudiantes, reconocer marcas y promover causas. "Este sector puede tener necesidades específicas de artículos como artículos de papelería, indumentaria o accesorios de marca", señala Lovegrove.

Mientras tanto, los proveedores de atención médica, hospitales y organizaciones relacionadas utilizan productos promocionales para campañas de marketing, obsequios para pacientes, eventos de atención médica e iniciativas de concientización. "Los clientes de este sector suelen necesitar artículos promocionales especializados en el sector sanitario", según Lovegrove.

En otros lugares, los minoristas, las empresas de comercio electrónico y las empresas de bienes de consumo aprovechan los productos promocionales para reforzar la marca, programas de fidelización de clientes, lanzamientos de productos y promociones en las tiendas.

"Si bien varios factores económicos pueden influir en el desempeño a corto plazo", dice Kucsma, "creemos que la trayectoria general de los mercados promocionales del Reino Unido y la Unión Europea es de crecimiento".